ABD, 2025 itibarıyla dünyanın en büyük e-ticaret pazarı olma konumunu koruyor. Hem ürün çeşitliliğine olan yüksek talebi hem de 800 USD’lik vergisiz giriş limiti (de minimis) sayesinde Türk e-ihracatçıların en hızlı büyüdüğü pazarlardan biri haline geldi. Bunun yanında ABD’de gelişmiş fulfillment ağları, güçlü pazaryerleri (Amazon, Etsy, eBay, Walmart) ve yüksek müşteri harcama gücü, ülkeyi e-ihracat için benzersiz bir fırsata dönüştürüyor.
Bu rehberde, 2025’te ABD’ye e-ihracat yaparken bilmeniz gereken her şeyi; lojistikten vergilere, gümrükten pazarlama stratejilerine kadar adım adım ele alıyoruz.
1. ABD Pazarının 2025 Dinamikleri
1.1. Dünyanın En Büyük E-Ticaret Hacmi
ABD’nin online perakende hacmi 2025’te 1,5 trilyon USD seviyesine çıkıyor.
Moda, elektronik aksesuar, ev ürünleri, kişisel bakım ürünleri ve spor ekipmanları en hızlı büyüyen kategoriler arasında.
1.2. 800 USD De Minimis Avantajı
ABD’ye e-ihracatın en büyük artısı:
800 dolar altı ürünlerde gümrük vergisi yok ve işlemler hızla tamamlanıyor.
Bu limit:
- Mikro ihracat yapan satıcıları avantajlı konuma getirir
- Teslimat süresini kısaltır
- Müşteri memnuniyetini artırır
Dünyada bu kadar yüksek vergi muafiyeti sunan çok az ülke vardır.
1.3. Müşteri Davranışı
ABD tüketicisi:
- hızlı kargoya büyük önem verir
- yorum ve puanlamaları dikkatle inceler
- paketleme kalitesine yüksek hassasiyet gösterir
- markanın sosyal görünürlüğünü önemser
Bu nedenle lojistik ve operasyonel süreçler satıştan daha kritik hale gelir.
2. ABD’ye Gönderimde Lojistik Modelleri
ABD e-ihracatında başarılı olmanın en temel adımı doğru taşıma modelini seçmektir.
2.1. Express Kargo – En Güvenilir ve En Yaygın Model
ABD gibi geniş coğrafyaya sahip bir ülkede express taşımacılık:
- hızlı teslimat (2–6 iş günü)
- düşük kayıp riski
- profesyonel gümrük operasyonu
ile en uygun çözümü sunar.
Awwex paneli üzerinden tüm express fiyatları karşılaştırabilir ve gönderi bazında en hızlı–en ekonomik rotayı anında seçebilirsiniz.
2.2. Amazon FBA / Fulfillment Kullanmak
ABD’de satışları ölçeklemek isteyen markalar için fulfillment neredeyse zorunludur.
Avantajları:
- 1–2 günde teslimat
- FBA uyumluluğu
- Yerel iade kabulü
- Kargo maliyetlerinin dramatik şekilde azalması
- Prime müşterilerine erişim
Fulfillment yapısı, iade oranlarını düşürür ve mağaza puanlarını artırır.
2.3. USPS / Ekonomik Gönderiler
Düşük hacimli ve düşük fiyatlı ürünlerde ekonomik kargo düşünülebilir; ancak:
- takip zayıftır
- teslim süresi uzundur
- iade oranı artabilir
Yeni başlayan işletmeler için önerilmez.
3. ABD Gümrük Süreçleri: Dikkat Edilmesi Gerekenler
3.1. Ticari Fatura ve Ürün Açıklaması
ABD gümrüğü ürün açıklamasında netlik ister.
Faturada mutlaka yer almalı:
- Ürün adı & modeli
- Materyal bilgisi
- Renk & beden (varsa)
- Miktar
- Birim fiyat & toplam
- Menşe ülkesi (Turkey)
- HS/GTİP kodu
- Teslim şekli (DAP/DDP)
Belirsiz ifadeler (“clothes”, “accessory”, “device”) reddedilebilir.
3.2. HS / GTİP Kodunun Doğru Yazılması
Yanlış kod:
- ek vergi
- ürünün beklemesi
- hatta geri gönderim
gibi riskler oluşturur.
Awwex panelinde ürün kategorisine göre doğru HS kodu yönlendirmesi yapılır.
3.3. DDP mi DAP mı?
- DAP: Vergiyi alıcı öder
- DDP: Vergiyi satıcı öder
ABD’de çoğu ürün 800 USD altında olduğu için DAP yeterlidir.
Ancak premium segment için DDP müşteri memnuniyetini artırır.
3.4. 800 USD Değer Altı Kargolar
Bu gönderilerde:
- gümrük vergisi yok
- ithalat beyannamesi yok
- işlem süreci hızlı ilerler
Bu nedenle ABD’ye e-ihracat yapan satıcılar ürün fiyatlarını bu sınırın altında tutacak şekilde paketlemekten büyük avantaj elde eder.
4. Vergi Yapısı: ABD’de Satarken Bilmeniz Gerekenler
ABD’de vergi sistemi eyaletlere göre değiştiği için pek çok satıcı kafa karışıklığı yaşar.
4.1. Sales Tax (Satış Vergisi)
- Her eyaletin sales tax oranı farklıdır (%0–10 arası).
- Ancak uluslararası gönderilerde çoğunlukla sales tax uygulanmaz.
Pazaryeri satışlarında (Amazon, Etsy vb.) platformlar vergiyi otomatik olarak hesaplar.
4.2. ABD’de IOSS/OSS Yoktur
Türkiye’den ABD’ye satışta AB sistemleri uygulanmaz.
4.3. Gelir Vergisi
Türkiye merkezli işletmeler yalnızca Türkiye’de vergilendirilir; ABD’de ayrıca kurum vergisi ödemezler.
(Sadece ABD’de depo veya şirket kuran işletmeler için durum farklıdır.)
5. ABD Pazarında En Çok Satan Ürünler (2025 Analizi)
5.1. Tekstil & Moda
- spor giyim
- basic ürünler
- kadın aksesuarları
- tasarım çantalar
5.2. Elektronik ve Aksesuar
- kulaklık
- telefon aksesuarları
- powerbank
5.3. Ev & Yaşam Ürünleri
- minimalist dekor
- mutfak gereçleri
5.4. Takı & El Yapımı Ürünler
Etsy ve Amazon Handmade tarafında hızla büyüyen kategori.
6. Pazarlama Dinamikleri: ABD Müşterisi Nasıl Davranır?
ABD tüketicisinin temel beklentileri:
- hızlı teslimat
- kolay iade
- müşteri hizmetleri yanıt hızı
- kaliteli paketleme
- yüksek ürün değerlendirmesi
Bu nedenle satış sonrası süreç, satış sürecinden daha kritiktir.
7. Awwex ile ABD’ye E-İhracatı Kolaylaştırın
Awwex, ABD’ye satış yapan işletmeler için uçtan uca e-ihracat altyapısı sunar:
- ABD express kargo karşılaştırma
- Fulfillment entegrasyonları
- Amazon FBM/FBA uyumlu etiketleme
- Gümrük evrak hazırlanması (ETGB)
- Panel üzerinden tek tıkla gönderi oluşturma
- Kapıdan alım & anlık takip
- Navlun optimizasyonu
Bu sayede işletmeler:
- daha hızlı teslimat,
- daha düşük maliyet,
- daha iyi müşteri memnuniyeti,
- daha yüksek dönüşüm oranı
elde eder.
