Amazon, 310 milyondan fazla aktif kullanıcıya sahip ABD’nin en büyük e-ticaret platformu ve Türk satıcılar için küresel ölçekte büyümenin en güçlü yollarından biri. Ancak Amazon USA’da başarılı olmak yalnızca mağaza açmakla değil, doğru ürünü seçmekle mümkün. Yeni satıcıların yaptığı en büyük hata yüksek rekabetli ürünlere girmek veya talep analizini doğru yapmadan ürün listelemektir.
Bu rehberde Amazon USA’da yeni başlayan satıcıların kazanan ürün bulabilmesi için uygulaması gereken stratejileri, araçları ve kategori bazlı ipuçlarını açıklıyoruz.
1. Amazon USA’da “Kazanan Ürün” Nasıl Tanımlanır?
Amazon’da kazanan ürün:
- yüksek talep gören,
- rekabet seviyesi yönetilebilir olan,
- FBA/FBM maliyetleri uygun olan,
- iade oranı düşük olan,
- sürdürülebilir satışı olan
ürün demektir.
Yeni başlayan satıcılar için özellikle kritik olan kriter:
Yüksek talep + düşük rekabet kombinasyonunu yakalamak.
2. Yeni Satıcıların En Sık Yaptığı 5 Ürün Hatası
❌ 1. Aşırı doymuş kategorilere girmek
Örneğin telefon kılıfı, kablo, smartwatch bandı gibi kategoriler rekabet açısından dev satıcılarla doludur.
❌ 2. Mevsimsel ürünlere girmek
Sadece yazın veya yılbaşında satış yapan ürünlerde sürdürülebilir kâr sağlamak zordur.
❌ 3. Büyük/kırılabilir ürünlere yönelmek
Başlangıç için lojistik maliyeti ve kırılma riski yüksektir.
❌ 4. Patentli veya marka koruması olan ürünleri satmak
Amazon’da marka ihlali en hızlı hesap kapatma nedenlerinden biridir.
❌ 5. Sadece “ucuz Çin ürünü” mantığıyla hareket etmek
ABD müşterisi kaliteli, güven veren ve marka hissiyatı olan ürünlere yönelir.
3. Yeni Satıcılar İçin Kazanan Ürün Kategorileri (Düşük Riskli)
Aşağıdaki kategoriler yeni başlayanlar için hem düşük rekabetli hem de yüksek dönüşümlü alanlardır:
3.1. Home Improvement (ev düzenleme çözümleri)
- küçük organizer ürünleri
- raf aksesuarları
- mutfak düzenleyiciler
ABD müşterisi pratik yaşam çözümlerine sürekli talep gösterir.
3.2. Wellness / kişisel bakım ekipmanları (non-FDA ürünler)
- masaj aletleri
- aroma difüzörler
- uyku yardımcı ürünleri
(Not: Takviye gıdalar ve kozmetik FDA uyum gerektirir; başlangıç için önerilmez.)
3.3. Hobby & Crafts (hobi ürünleri)
- örgü / makrome ekipmanları
- el işi setleri
- boyama ve sanat malzemeleri
Pandemi sonrası artan ev hobisi trendi hâlâ güçlüdür.
3.4. Ofis & çalışma ekipmanları
- laptop standları
- masa düzenleyiciler
- ışıklandırma aksesuarları
Yeni satıcılar için hızlı dönen ve hafif kategorilerdendir.
3.5. Pet Products (evcil hayvan aksesuarları)
- köpek oyuncakları
- kedi bakım ürünleri
- tasma & aksesuar
ABD’nin en hızlı büyüyen kategorilerinden biridir.
4. Ürün Araştırmasında Kullanılması Gereken Analiz Kriterleri
Kazanan ürün bulmak analitik bir süreçtir.
4.1. BSR (Best Seller Rank) Analizi
- 1.000–10.000 arası BSR → güçlü talep
- 30.000 üzeri → kısıtlı talep olabilir
İdeal aralık: 5.000 – 25.000
4.2. Rekabet Yoğunluğu
Aşağıdaki kombinasyon çok kritiktir:
- İlk 10 listede markalı ürün az olmalı
- Satıcı adedi 20’den az olmalı
- FBA satıcı sayısı çok yüksek olmamalı
4.3. FBA/FBM Lojistik Maliyet Analizi
Yeni satıcılar için Amazon FBA maliyeti ve ABD içi fulfillment ücretlerinin hesaplanması şarttır.
Maliyet analizi mutlaka içermeli:
- ürün ağırlığı
- paket ölçüsü
- fulfillment ücreti
- kargo maliyeti
- depolama maliyeti
Awwex paneli bu noktada mikro ihracat kargo maliyetlerini otomatik karşılaştırarak doğru ürün stratejisini oluşturmayı kolaylaştırır.
4.4. Yorum & İade Analizi
Rakip ürünlerin düşük yıldız alan yorumları incelenmeli:
- kırılma
- kalite eksikliği
- yanlış ölçü
- paketleme problemi
Bu şikayetleri iyileştirerek “premium ürün” algısı oluşturmak mümkündür.
5. FBA mı FBM mi? Yeni Satıcılar İçin Ürün Seçim Etkisi
Ürün stratejisi teslimat modeline göre değişir.
FBA için ideal ürünler:
- 0,1–1,5 kg arası
- iade oranı düşük
- kırılma riski az
- hızlı dönen ürünler
FBA, hızlı teslimat gerektiren ürünlerde kazandırır.
FBM için ideal ürünler:
- özel üretim
- kişiselleştirilmiş ürünler
- stok riski olan ürünler
- daha büyük hacimli ürünler
FBM’de mikro ihracat önemli rol oynar; bu noktada express taşıyıcı seçimi kritik hale gelir.
6. 2025 Trend Ürün Fırsatları (ABD Pazar Datası Bazlı)
6.1. Minimalist ev dekor ürünleri
Trend: TikTok & Instagram kaynaklı “simple living” akımı.
6.2. Evde spor ekipmanları (light fitness)
Bant, mini dumbell, pilates topu gibi hafif ürünler yüksek dönüşüm oranına sahip.
6.3. Çevre dostu ürünler
Bambu, geri dönüştürülebilir malzemeler → ABD tüketicisi sürdürülebilir ürünlere yöneliyor.
6.4. Uyku ve stres yönetimi ürünleri
White noise cihazlar, yastık aksesuarları, meditasyon yardımcıları.
6.5. Evcil hayvan bakım ekipmanları
ABD’de pet sektörünün 2025 büyüme oranı: %7,3.
7. Awwex ile Amazon Ürün Stratejinizi Güçlendirin
Awwex, Amazon USA’da ürün stratejisini doğru planlamak isteyen satıcılar için önemli avantajlar sunar:
- ABD’ye en uygun mikro ihracat fiyatlarını tek ekranda karşılaştırma
- FBA gönderileri için toplu kargo seçeneği
- UPS, FedEx, USPS ile hızlı ABD teslimatı
- Fulfillment entegrasyonu
- ETGB ile hızlı çıkış ve gümrük kolaylığı
- Amazon FBM kargo etiketlerini anlık oluşturma
Doğru ürün stratejisini doğru lojistik modeliyle birleştiren satıcılar, Amazon USA’da çok daha hızlı ölçeklenir.
