ABD ve Kanada, 2025 itibarıyla Türk e-ihracatçıların en hızlı büyüdüğü pazarlardan ikisidir. Hem tüketici harcama gücünün yüksek olması hem de ürün çeşitliliğine yönelik yoğun talep nedeniyle Kuzey Amerika, markaların global büyüme yolculuğunda kritik bir rol oynar.
Ancak bu pazarlara giriş Avrupa veya Körfez ülkelerine kıyasla daha farklı bir lojistik yaklaşımı, daha doğru bir vergi planlaması ve daha profesyonel bir gümrük uyumu gerektirir. Bu rehberde, ABD/Kanada pazarında başarılı e-ihracat için bilmeniz gereken tüm detayları ele alıyoruz.
1. ABD & Kanada Pazarları Neden Bu Kadar Cazip?
1.1. Yüksek Satın Alma Gücü
ABD, dünyanın en büyük e-ticaret hacmine sahiptir; Kanada ise hızla dijitalleşen, yüksek gelirli bir müşteri kitlesine sahiptir.
1.2. Türk Ürünlerine Artan Talep
Tekstil, ev ürünleri, takı, kişisel bakım ve elektronik aksesuar kategorileri özellikle yüksek performans gösteriyor.
1.3. 800 USD De Minimis Avantajı (ABD)
ABD’nin en büyük avantajı 800 USD’lik vergisiz giriş limitidir.
Bu limitin altında kalan ürünlerde:
- Gümrük vergisi yok
- Hızlı teslim
- Müşteriye ekstra ödeme yok
Bu durum ABD’ye satış yapan Türk markaları için büyük bir rekabet avantajı yaratır.
1.4. Kanada’da Daha Kontrollü Ama İstikrarlı Pazar
Kanada’nın gümrük ve vergi yapısı ABD’den daha sıkıdır; ancak satın alma gücü yüksektir.
Özellikle:
- Outdoor ürünleri
- Moda
- Sağlık & güzellik
- Ev dekorasyonu
kanallarında güçlü talep vardır.
2. ABD/Kanada’ya Gönderimde Lojistik Stratejisi
Kuzey Amerika pazarında lojistik başarının anahtarı hız, doğru paketleme, doğru taşıma modu ve fulfillment entegrasyonudur.
2.1. Express Taşımacılık En Etkili Modeldir
ABD ve Kanada geniş yüzölçümlü ülkeler olduğu için standart posta veya yavaş kargo modelleri çoğu zaman yetersiz kalır.
Express taşımacılığın avantajları:
- ABD teslimat: 2–6 iş günü
- Kanada teslimat: 4–8 iş günü
- Daha düşük kayıp riski
- Gümrük süreçlerinin daha hızlı işlemesi
Awwex paneli üzerinden ABD/Kanada express gönderileri için fiyat karşılaştırması yapılabilir ve en hızlı rota seçilebilir.
2.2. Fulfillment Kullanmanın Stratejik Avantajı
ABD ve Kanada pazarında fulfillment, dönüşüm oranlarını dramatik şekilde artırır.
Avantajları:
- Prime benzeri hızlı teslimat (1–2 gün)
- Yerelde iade kabulü → iade maliyetleri düşer
- Amazon FBA uyumluluğu
- Kargo maliyetlerinin büyük bölümünü elimine eder
Yoğun satış yapan markalar için fulfillment, en kritik ölçeklendirme aracıdır.
2.3. Paketleme Standartları
ABD ve Kanada’da paketleme konusunda müşteri beklentisi yüksektir.
Önerilen yaklaşım:
- Çift kat kutu
- Darbe emici dolgu
- Ürün sallanmayacak şekilde sıkı paketleme
- Etiket ve barkodun net, okunabilir olması
Özellikle elektronik ve kırılabilir ürünlerde profesyonel paketleme iade oranını ciddi şekilde düşürür.
3. ABD & Kanada Gümrük Süreçleri: Dikkat Edilmesi Gerekenler
Kuzey Amerika gümrükleri, doğru düzenlenmiş evrak ve doğru ürün açıklaması konusunda oldukça hassastır.
3.1. GTİP/HS Kodu Doğru Yazılmalı
HS kodu yanlış yazılırsa:
- Ek vergi çıkabilir
- Ürün gümrükte bekleyebilir
- Ürün geri dönebilir
Doğru kod belirlemek, gümrük sürecinin temelidir.
3.2. ABD’de 800 USD Değer Altı Gönderiler
Bu değerin altındaki ürünlerde genellikle:
- Vergi yok
- İthalat beyannamesi yok
- Ek işlem yok
Bu nedenle ABD’ye satış yapan işletmeler için ideal bir modeldir.
3.3. Kanada’da Gümrük Vergileri Daha Detaylıdır
Kanada’da vergiler genellikle:
- GST: %5
- HST veya PST: eyalete göre değişir
- Gümrük vergisi: ürün türüne göre farklılık gösterir
Kanada gümrük süreçlerinde belgelerin eksiksiz olması kritik önemdedir.
3.4. Ticari Fatura Açıklaması Çok Net Olmalı
Aşağıdaki bilgiler mutlaka bulunmalıdır:
- Ürün adı ve modeli
- Materyal bilgisi
- Miktar ve birim fiyat
- Ülke menşei
- GTİP/HS kodu
- Teslim şekli (DAP/DDP)
ABD özellikle “belirsiz açıklamaları” kabul etmez.
3.5. DDP / DAP Teslim Seçimi
- DAP: Vergiyi alıcı öder → daha düşük maliyet ama müşteri memnuniyeti riski
- DDP: Vergiyi satıcı öder → daha yüksek memnuniyet
ABD’de çoğu gönderi DAP tercih edilir.
Kanada’da DDP seçmek alıcı deneyimini iyileştirir.
4. Vergi ve Harç Yönetimi
4.1. ABD Vergi Uygulamaları
ABD federal bir ülke olduğu için eyalet bazlı vergi yapısı vardır.
E-ticarette en sık karşılaşılan vergi tipi:
- Sales Tax (eyalete göre %0–10 arası değişir)
Ancak uluslararası gönderilerde çoğu zaman sales tax uygulanmaz.
Pazaryeri satışlarında (Amazon, Etsy vb.) platform vergi hesaplamayı kendisi yapar.
4.2. Kanada Vergi Sistemi
Kanada vergileri eyalete göre değişir:
- GST: %5
- HST: %13–15
- PST: %6–7 (bazı eyaletlerde)
Kanada için vergi uyumluluğu ABD’den daha önemlidir.
4.3. IOSS / OSS Sistemlerinin Kuzey Amerika’da Karşılığı Yoktur
Bu sistemler sadece AB için geçerlidir.
ABD ve Kanada’da kayıt zorunluluğu yoktur.
5. ABD/Kanada Pazarı için Ürün & Pazarlama Stratejisi
5.1. En Çok Satan Kategoriler
- Giyim & tekstil
- Takı & aksesuar
- Sağlık & güzellik
- Outdoor & spor ekipmanları
- Elektronik aksesuar
5.2. Müşteri Davranışları
ABD ve Kanada müşterisi:
- hızlı teslimat
- kolay iade
- yüksek paketleme kalitesi
- marka şeffaflığı
bekler.
5.3. Pazaryerleri
ABD: Amazon, Walmart, Etsy, eBay
Kanada: Amazon.ca, Etsy, Walmart.ca
Bu platformlara Türk satıcıların girişi oldukça kolaydır.
6. Awwex ile ABD & Kanada’ya Gönderilerinizi Optimize Edin
Awwex, Kuzey Amerika’ya e-ihracat yapmak isteyen işletmelere uçtan uca çözüm sunar:
- 200+ ülkeye express kargo
- ABD & Kanada için özel fiyatlı gönderim
- ETGB ile hızlı mikro ihracat
- Amazon FBM/FBA uyumlu etiketleme
- Fulfillment depoları ile hızlı teslimat
- Gümrük belgelerinin doğru hazırlanması
- Anlık takip ve otomasyon
Bu sayede işletmeler:
- Daha düşük lojistik maliyeti
- Daha hızlı teslimat
- Daha yüksek müşteri memnuniyeti
- Daha iyi dönüşüm oranı
elde ederek Kuzey Amerika pazarında güçlü bir konum elde eder.
