Bu İçeriği Yapay Zekâ (AI) ile Özetleyin:
ABD pazarı, Türk e-ihracatçılar için en büyük fırsat alanlarından biri. Ancak bu pazara girerken verilen ilk lojistik karar, işin kaderini belirler:
Mikro ihracat mı yapılmalı, yoksa toplu ihracat modeli mi tercih edilmeli?
Bu soru yalnızca gümrükle ilgili değildir.
Seçilen model;
- kârlılığı
- teslimat hızını
- müşteri memnuniyetini
- ölçeklenebilirliği
doğrudan etkiler.
Bu rehberde, ABD’ye satış yapan Türk satıcılar için mikro ihracat ve toplu ihracat modellerini, avantaj dezavantajlarıyla karşılaştırıyor ve hangi aşamada hangi modelin doğru olduğunu net şekilde ortaya koyuyoruz.
İlginizi çekebilir : Amerika Kargo Fiyatları
1. Mikro İhracat ve Toplu İhracat Nedir? (Kısa Tanım)
Mikro İhracat Nedir?
- ETGB (Elektronik Ticaret Gümrük Beyanı) ile yapılır
- Genellikle B2C satışlara uygundur
- Sipariş bazlı, parça parça gönderim yapılır
- Daha hızlı ve pratiktir
Türkiye’den ABD’ye e-ihracata başlayan satıcıların ilk durağıdır.
Toplu İhracat Nedir?
- Klasik gümrük beyannamesi ile yapılır
- Yüksek hacimli gönderimler için uygundur
- Ürünler ABD’ye stoklu olarak gönderilir
- Fulfillment veya depo modeliyle çalışılır
Genellikle ölçeklenen markalar tarafından tercih edilir.
2. Mikro İhracatın ABD İçin Avantajları
2.1. Hızlı Başlangıç
Mikro ihracat:
- şirket kurulumundan sonra
- minimum evrakla
- çok kısa sürede
ABD’ye satış yapmaya başlamanızı sağlar.
Bu nedenle:
“ABD’yi test etmek” isteyen markalar için idealdir.
2.2. Düşük Risk
- Stok yüklemesi yok
- Depo maliyeti yok
- Talep yoksa zarar sınırlı
Ürün–pazar uyumunu (PMF) arayan satıcılar için en güvenli modeldir.
3. Mikro İhracatın Dezavantajları
3.1. Birim Kargo Maliyeti Yüksek
Sipariş başına gönderim:
- birim maliyeti artırır
- free shipping sunmayı zorlaştırır
Satış hacmi arttıkça mikro ihracat, kârlılığı düşürmeye başlar.
3.2. Teslimat Süresi Sınırlaması
Express gönderilerle 3–6 gün mümkündür;
ancak yine de ABD içi teslimat kadar hızlı değildir.
Bu durum:
- rekabetçi kategorilerde
- Amazon Buy Box gibi alanlarda
dezavantaj yaratabilir.
4. Toplu İhracatın ABD İçin Avantajları
4.1. Birim Maliyetin Düşmesi
Toplu ihracatta:
- kargo maliyeti bölünür
- ürün başı lojistik maliyeti ciddi düşer
Bu, fiyat rekabetinde büyük avantaj sağlar.
4.2. ABD İçinden Hızlı Teslimat
Ürünler ABD deposunda olduğunda:
- 1–2 günde teslimat
- Prime / fast delivery beklentisine uyum
sağlanır.
ABD müşterisi için hız, satın alma kararında kritik faktördür.
4.3. Ölçeklenebilirlik
Toplu ihracat + fulfillment modeli:
- reklam hacmini artırmayı
- influencer kampanyalarını
- marketplace ölçeklemesini
çok daha kolay hale getirir.
5. Toplu İhracatın Dezavantajları
5.1. Yüksek Başlangıç Maliyeti
- Stok üretimi
- Gümrükleme
- Depolama
- İlk navlun maliyeti
özellikle yeni başlayanlar için risklidir.
5.2. Talep Yanlış Tahmin Edilirse Zarar
ABD pazarında:
- yanlış ürün
- yanlış varyant
- yanlış fiyat
stokta kalırsa, zarar büyür.
Bu nedenle toplu ihracat, test edilmeden girilecek bir model değildir.
6. Hangi Aşamada Hangi Model Doğru? (Net Rehber)
Mikro İhracat Size Uygunsa:
- ABD pazarını yeni test ediyorsanız
- Satış hacmi aylık düşük–orta seviyedeyse
- Ürün çeşitliliği fazlaysa
- Esnek ve düşük riskli ilerlemek istiyorsanız
➡ Mikro ihracatla devam edin.
Toplu İhracat Size Uygunsa:
- Aylık düzenli satış hacmi oluştuysa
- Bestseller ürünleriniz netleştiyse
- Reklam & influencer yatırımı yapıyorsanız
- Teslimat hızını rekabet avantajı olarak görmek istiyorsanız
➡ Toplu ihracat + ABD fulfillment modeline geçin.
7. En Sağlıklı Model: Hibrit Yaklaşım
ABD’de başarılı Türk markalarının büyük bölümü hibrit model kullanır:
- Bestseller ürünler → toplu ihracat
- Uzun kuyruk / test ürünler → mikro ihracat
Bu sayede:
- stok riski düşer
- teslimat hızı korunur
- kârlılık dengelenir
Hibrit model, ABD pazarında en sürdürülebilir yaklaşımdır.
8. Mikrodan Topluya Geçişte Yapılan En Büyük Hata
En sık yapılan hata:
“Satış arttı, hemen toplu gönderelim.”
Oysa geçiş öncesi mutlaka:
- ürün bazlı kârlılık analizi
- iade oranı
- hasar riski
- talep istikrarı
ölçülmelidir.
Aksi halde toplu ihracat, avantaj değil yük olur.
9. Model Seçiminde Lojistik Altyapının Önemi
Seçilen model ne olursa olsun:
- taşıyıcı seçimi
- gümrük uyumu
- paketleme standardı
- tracking kalitesi
doğru değilse sonuç değişmez.
Yanlış lojistik altyapı:
- mikro ihracatta maliyeti
- toplu ihracatta riski
artırır.
10. Awwex ile Doğru Modeli Nasıl Kurgularsınız?
Awwex, ABD’ye satış yapan Türk satıcıların hem mikro hem toplu ihracat süreçlerini tek panelden yönetmesini sağlar:
- ETGB ile mikro ihracat otomasyonu
- UPS / FedEx / USPS express karşılaştırması
- Toplu ihracat & navlun yönetimi
- ABD fulfillment & depo entegrasyonu
- Desi ve paket optimizasyonu
- Güçlü tracking & iade (reverse logistics) çözümleri
Bu sayede:
- mikrodan topluya geçiş kontrollü olur
- maliyetler şeffaflaşır
- büyüme sürdürülebilir hale gelir.
